Eine Studie zeigt: Wer beim Bewerbungsgespräch die harte Arbeit hinter seinem Erfolg betont, hinterlässt einen besseren Eindruck.
„Die Menschen interessiert die Geschichte hinter eurem Erfolg“
Dates und Vorstellungsgespräche haben mehr gemeinsam, als ihr vielleicht denkt. In beiden Situationen seid ihr in der Regel aufgeregt und nervös — und wollt jemanden von euch überzeugen, indem ihr eure Vorzüge betont. Dabei helfen nicht nur ein sympathisches Auftreten und ein nettes Lächeln — sondern auch die eigenen Kompetenzen.
Wie die Marketing-Dozentin Janina Steinmetz aus London im Fachmagazin „Basic and Applied Social Psychology“ erklärt, gibt es dabei einiges zu beachten. Denn: Kompetent und erfolgreich zu sein, reicht nicht immer aus. Zwar kann das, was ihr bisher erreicht oder geschafft habt, durchaus beeindruckend sein — doch nachhaltig begeistern könnt ihr jemanden am besten dann, wenn ihr mehr über euch preisgebt — und darüber sprecht, wie ihr es zu eurem Erfolg gebracht habt.
Wie Steinmetz in Rollenspielen mit Menschen verschiedener Altersklassen aus den USA und den Niederlanden herausfand, erweckt es bei Dates und Vorstellungsgesprächen einen guten Eindruck, wenn ihr über euren bisherigen Erfolg und eure Talente sprecht. Allerdings könnt ihr einen noch besseren Eindruck hinterlassen — und zwar dann, wenn ihr offen darüber sprecht, wie ihr etwas geschafft habt und wie viel Arbeit und Mühe euch das gekostet hat.
„Eine Erfolgsgeschichte ist nicht komplett ohne die harte Arbeit und die Erklärung, warum man erfolgreich geworden ist. Seid ihr aufgrund eurer Talente ohne große Mühen erfolgreich geworden, oder habt ihr es nur durch harte Arbeit geschafft?“, so Steinmetz und fügt hinzu: „Beides kann zu einer erfolgreichen Selbstdarstellung führen. Meine Untersuchungen zeigen aber, dass ihr eher einen positiven Eindruck hinterlasst, wenn ihr über eure Anstrengungen und Bemühungen sprecht. Die Menschen interessiert die Geschichte hinter eurem Erfolg.“
Sprecht über Hindernisse und Hürden
Wie Steinmetz erklärt, lässt sich das auf viele Situationen beziehen: „Wenn ihr beispielsweise bei einem Date seid und über einen Marathon erzählt, den ihr kürzlich gelaufen seid, dann solltet ihr vielleicht auch besser über das ganze Training sprechen, das nötig war, um über die Ziellinie laufen zu können. Wenn ihr ein Vorstellungsgespräch habt und über ein Projekt sprecht, das ihr erfolgreich zu Ende gebracht habt, solltet ihr auch einige Details über die Herausforderungen einfließen lassen und darüber sprechen, wie ihr sie überwinden konntet.“ Wenn ihr das nächste Mal über euer Können und eure Talente sprecht, solltet ihr also am besten keine Angst haben, etwas auszuschweifen — und euch nicht nur an Fakten zu halten. Wenn ihr über eure Bemühungen sprecht, macht euch das menschlich — und damit auch sympathisch.
Titelbild: Depositphotos
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