Foto: Gisela Schenker

FFF ACADEMY: Wie führe ich eine erfolgreiche Verhandlung?

Der Verhandlungs-Guru Matthias Schranner verrät euch in diesem Coaching, was eine gute Verhandlung ausmacht und worauf ihr achten müsst, um euer Ziel nicht aus den Augen zu verlieren. Dafür liefert er nicht nur den theoretischen Hintergrund, sondern vor allem praktische Tipps.

Wer denkt, dass er oder sie eigentlich nicht verhandeln muss, liegt falsch. Denn wir alle verhandeln tagtäglich: Mit der*m Partner*in darüber, wo man in den Urlaub hinfährt oder wer die Kinder von der Kita abholt. Wir verhandeln mit Kolleg*innen, wer welchen Teil eines Projektes übernimmt oder mit der*m Ladenbesitzer*in darüber, ob wir für ein Fädchen am Pullover nicht einen kleinen Rabatt bekommen. Und natürlich kommen wir alle immer wieder an den Punkt, einen Preis für unsere Arbeit auszuhandeln, egal, ob es sich um ein festes Gehalt oder einen Tagessatz für Freelancer*innen handelt.

Es geht nicht immer um die großen Verhandlungen, um Millionen Euro oder riesige Transaktionen. Wer sich bewusst macht, dass viele Situationen im Leben mit Verhandlungen zusammenhängen, ist klar im Vorteil. Dieser Ansicht ist der Coach in dieser Session: Matthias Schranner.

Und er muss es wissen, denn Matthias Schranner war jahrelang bei der Polizei, im Untergrund als verdeckter Ermittler in der Drogenfahndung und als Verhandler bei Geiselnahmen. Inzwischen hat er das Schranner Negotiation Institute in Zürich gegründet und berät mit seinem Team nicht nur große Konzerne, sondern verhandelt auch im Namen von Prominenten, der Politik oder ganzen Ländern.

Was erwartet Dich in Matthias Sessions?

  • Session 1 – Verhandlungs-Coach Matthias Schranner erklärt, welche Fragen du dir stellen musst, bevor du in eine Verhandlung gehst
    Dauer: 1 Minute
  • Session 2 – So führst du eine erfolgreiche Verhandlung
    Dauer: 20 Minuten
  • Zusatzmaterial – Wissenskarte zum Ausdrucken

Gesamtdauer des Coachings: ca. 40 Minuten
Materialien, die du benötigst: Zettel und Stift für deine Notizen

Session 1: Verhandlungs-Coach Matthias Schranner erklärt, welche Fragen du dir stellen musst, bevor du in eine Verhandlung gehst

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Session 2: So führst du eine erfolgreiche Verhandlung

Zusatzmaterial: Wissenskarte zum Ausdrucken

Wir hoffen, das Coaching hat dir praktische Tipps für deine nächste Verhandlung vermittelt und dabei geholfen, das Thema Verhandeln zu vertiefen.

Weiterführende Coachings von Matthias

Das Schranner Negotiation Institute bietet dreimal im Jahr den Women Workshop „I DO IT MY WAY“ an. Mehr Infos erhaltet ihr hier.

Auf Augenhöhe. Wie du fair und erfolgreich verhandelst – alle Inhalte

Du willst noch mehr Input zum Thema – Podcasts, Texte und Gedanken? Alle Inhalte aus dem Themenschwerpunkt findest du jederzeit auf unserer Überblicksseite. Hier geht’s lang

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