Wie viel Geld kann ich verlangen, wann ist der beste Zeitpunkt und wie finde ich das Selbstbewusstsein für dieses Gespräch? Erfolgsfrau Cindy Gallop hat richtig gute Tipps.
Ich will mehr Geld!
Wie komme ich am besten an eine Gehaltserhöhung? Zu allererst sollte man nicht zu schüchtern sein, um einmal im Jahr danach zu fragen – auch, wenn es einem schwerfällt. Aber wie geht man die Sache an und wann ist der beste Zeitpunkt dafür? Richtig gute Tipps hat die Gründerin Cindy Gallop, die sie im Gespräch mit Bustle verraten hat. Ihr kennt Cindy Gallop nicht? Dann hier ein paar Facts:
Cindy Gallop arbeitete nach dem Studium zunächst im kulturellen Bereich bis es sie in die Werbung verschlug, wo sie sich in der Werbeagentur Bartle Bogle Hegarty einen Namen machte und als „Advertising Woman oft the Year“ ausgezeichnet wurde. Später gründete die heute 54-Jährige erfolgreich ein eigenes Consulting-Büro.
Richtig spannend wurde es 2009, als Gallop zu einem TED Talk geladen wurde und während ihrer vier Minuten Redezeit mit der Seite MakeLoveNotPorn online ging. Die Website hat es sich zur Aufgabe gemacht, ein realistisches Bild von Sexualität zu vermitteln. Gallop geht es darum, den artifiziellen Charakter von Hadcore-Pornos deutlich zu machen, der dem Vergnügen, nicht aber der Aufklärung von Jugendlichen und Erwachsenen dienen kann. Dabei werden Pornos keineswegs verurteilt, sie plädiert einfach dafür, das Gespräch über Sexualität endlich offen zu führen. Wer mehr zum Thema erfahren möchte, dem sei der re:publica Beitrag von Cindy Gallop aus dem Jahr 2012 empfohlen.
Nun aber zurück zu den Tipps in Sachen Gehaltserhöhung – wir haben uns ihre Ratschläge angesehen und für euch zusammengefasst.
Mit diesen Tipps zu mehr Gehalt
1. Wann ist der beste Zeitpunkt, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen?
Es ist immer gut, sich für einen wichtigen Termin mit dem Chef oder der Chefin auch zu überlegen, wann er man meisten Sinn macht. Laut Cindy Gallop ist der beste Zeitpunkt, um nach einem Gespräch zu einer Gehaltserhöhung zu fragen, Anfang Herbst – da in diesem Zeitraum die meisten Unternehmen die Budgets für das kommende Jahr planen. Aber natürlich kann man auch zu jedem anderen Zeitpunkt nach mehr Gehalt fragen. Wichtig ist vor allem, sich hierfür regelmäßig auf die Karte zu setzen. Denn selbst wenn es nicht sofort klappt, habt ihr nicht einfach still eurem Frust gefrönt, sondern die Situation in die Hand genommen.
2. Woher weiß, ich, nach wie viel Gehalt ich fragen kann?
Wie findet man heraus, was man verlangen darf? Ganz einfach, sagt Gallop: „Du solltest nach der höchsten Zahl fragen, die du dir vorstellen kannst, ohne in lautes Lachen auszubrechen.“ Natürlich sollte man auch bei der Gehaltsverhandlung realistisch bleiben und zuvor etwas Recherche betreiben, oder aber Freunde und Kollegen fragen, was sie verdienen – aber man sollte eben auch auf keinen Fall falsche Bescheidenheit an den Tag legen. Denn bei einem solchen Termin wird verhandelt und genau deshalb sollte man auch hoch ansetzen, um, auch wenn man von dieser Zahl wieder runtergehandelt wird, trotzdem noch zufrieden aus dem Gespräch zu gehen.
3. Wie finde ich das Selbstvertrauen, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen?
Sobald man weiß, wann ein guter Zeitpunkt für das Gespräch ist und was man konkret verhandeln möchte, braucht es noch das Wichtigste: den Mut, den Termin auch wirklich zu vereinbaren. Und hier tun sich mehr Menschen schwer als man zunächst annehmen möchte. Gallop rät dazu, nicht nur das Thema Geld im Kopf zu haben, sondern sich auch klar zu machen, dass man in diesem Gespräch zeigen kann, dass man Ambitionen hat, weiß, wie man verhandelt und dass man weiß, was man wert ist. All das sind positive Dinge, die ihr nun kommunizieren könnt. Und letztlich sollte man auch einfach nicht hyperventilieren, denn am Ende des Tages ist ein ganz alltägliches Business-Meeting.
4. Wie frage ich nach mehr Geld, ohne dabei gierig zu wirken?
Wer die Angst hat, gierig zu wirken, sollte sich erstmal deutlich machen, dass es ziemlich normal und auch sehr wichtig ist, regelmäßig nach einer Gehaltserhöhung zu fragen. Sonst bleibt man einfach auf der Strecke und unzufrieden wird man obendrein. Wichtig ist, wie man seine Wünsche rüberbringt, sagt Gallop: „Es ist nicht nur essentiell, was du sagst, sondern wie du es sagst. Der Ton und das Auftreten sind wichtige Faktoren in diesen Gesprächen – wenn du den richtigen Ton anschlägst und die richtige Attitüde an den Tag legst, kann kaum etwas schiefgehen.“ Also überlege dir ganz genau, wie du dich zeigen willst und begehe nicht den Fehler, zu denken, dass das eine persönliche Geschichte zwischen dir und deinem Chef ist – hier geht’s schlicht und einfach ums Geschäft. Nicht mehr und nicht weniger.
5. Nach mehr Gehalt zu fragen, ist ein feministischer Akt
Wenn man als Frau nach mehr Gehalt fragt, sagt Gallop, dann sollte man sich bewusstmachen, dass man sich damit nicht nur selber etwas Gutes tut, sondern auch für alle anderen Frauen einsteht, indem man aktiv dazu beträgt, dass sich die Lohnkultur in den Unternehmen verändert.
„In einer Gesellschaft und in einer Arbeitskultur, in der der Wert eines Menschen an seinem Gehalt bemessen wird (…), wirst du als Frau erst ernstgenommen, wenn du auch finanziell ernstgenommen wirst. Es ist ganz einfach, wenn du nicht nach einer Gehaltserhöhung fragst und wenn du nicht nach dem höchsten Gehalt fragst, dass du in deinem Job erlangen kannst, wirst du nicht wertgeschätzt.“
Artikelbild: Depositphotos.com
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